(資料圖)

下沉市場消費升級，從電商開始。借618、雙11等人造節(jié)日制造營銷契機，推出各類大促活動爭奪流量，是電商平臺零售運營的不二法門。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)和電商的普及，一二線市場的飽和，品牌和商家的關(guān)注重點紛紛下場打響下沉市場爭奪戰(zhàn)，三線及以下城市成為近兩年各平臺重要的新增用戶來源。

隨著農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)普及率的逐年上升，通過電商平臺網(wǎng)絡(luò)購物方式進入下沉市場大眾視野。據(jù)人民網(wǎng)研究院的統(tǒng)計，2021年中國電商的整體滲透率為25%，而農(nóng)村電商的滲透率（農(nóng)村電商銷售額/農(nóng)村社會零售總額）為34.6%，超過社會平均水平，更多的鄉(xiāng)鎮(zhèn)及農(nóng)村消費者不出門也能買到來自全國各地的商品。品牌的下沉有兩個關(guān)鍵點：一是要找到目標人群，二是要了解目標人群的區(qū)域特性。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)普及率的不斷提高，網(wǎng)絡(luò)成為品牌深入三線及以下城市最優(yōu)的通道，互聯(lián)網(wǎng)便捷快速覆蓋廣性價比高，是品牌接觸下沉市場的首選方式。

如何用有高效的方式觸達數(shù)以億計“小鎮(zhèn)青年”，如何快速了解區(qū)域特性將品牌與下沉市場的需求連接起來，如何抓住機會綜合運用各平臺的流量優(yōu)勢，實現(xiàn)更精準的下沉市場目標用戶聚合與營銷增長？這些都是擺在品牌商戶面前的問題。

下沉市場是巨大的藍海市場，但也因規(guī)模大范圍大導致區(qū)域差異化明顯。三線以下城市的市場開拓相比一二線大城市更為復(fù)雜。不少品牌經(jīng)過多種嘗試后發(fā)現(xiàn)：依賴已經(jīng)在下沉市場擁有巨量用戶群的平臺在線推廣，見效快性價比高的方式。而“卡位上網(wǎng)第一步”解決用戶連網(wǎng)剛需的WiFi萬能鑰匙是優(yōu)選之一。WiFi萬能鑰匙在下沉市場有十余年經(jīng)驗，其下沉用戶占比在60%以上，在三線及以下的城市中具有極高的滲透率和影響力。

WiFi萬能鑰匙平臺本身所具有的“全覆蓋、深滲透、廣觸達”特質(zhì)，契合電商、直播等平臺在線購物“向下進擊”的關(guān)注焦點，是布局“下沉”的最佳切入口。除了用戶規(guī)模常年占據(jù)賽道Top1，WiFi萬能鑰匙“恰到好處”的匹配能力也是重點，有效保證品牌、商戶觸達目標客戶。

多年耕耘讓WiFi萬能鑰匙對三線及以下市場移動互聯(lián)網(wǎng)用戶習慣和用戶群特質(zhì)更為了解，這也是WiFi萬能鑰匙助力包括電商在內(nèi)品牌在下沉市場攻城略地的營銷優(yōu)勢所在。品牌商戶可以通過WiFi這個入口，了解用戶現(xiàn)實所處的場景，預(yù)判未來可能的消費軌跡，結(jié)合用戶畫像感知，迅速定位目標消費群。

鄉(xiāng)村振興政策的持續(xù)扶持下，縣域經(jīng)濟持續(xù)著飛速變化狀態(tài)，市場整體零售環(huán)境也已經(jīng)發(fā)生了根本改變。如果持有原有的認知去看待下沉市場，是“已經(jīng)看不懂了”。早前互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)內(nèi)對下沉市場的熟人關(guān)系、社區(qū)傳播、產(chǎn)品低價標簽，隨著下沉的消費升級也在改變，只有洞察變革，挖掘了解，才能把握機會深入下沉。

關(guān)鍵詞