端午作為今年上半年樓市最后一個(gè)營銷節(jié)點(diǎn)，據(jù)《華夏時(shí)報(bào)》記者觀察，為沖刺年中業(yè)績，廣州南沙多個(gè)項(xiàng)目推出端午特惠活動(dòng)促進(jìn)銷售。

6月23日，即端午假期第二天，記者實(shí)地走訪廣州南沙樓市及廣州市房地產(chǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)主辦的2023番禺區(qū)房地產(chǎn)博覽會(huì)。廣州南沙多個(gè)樓盤的銷售人員向記者表示，端午假期是買房的好時(shí)機(jī)，因?yàn)殚_發(fā)商會(huì)沖年中和年底這兩個(gè)節(jié)點(diǎn)，主要是想半年報(bào)和年報(bào)的數(shù)據(jù)好看一點(diǎn)。“所以我們到6月份的優(yōu)惠力度反而會(huì)比五一、十一還要大?！蹦仙衬硺潜P的銷售人員說道。

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同時(shí)，記者注意到，端午節(jié)前LPR的下降，也成為廣州南沙多個(gè)樓盤銷售人員口中的“端午買房利好”。位于南沙區(qū)府板塊某樓盤的銷售人員向記者表示：“正是大環(huán)境不好的情況下，銀行才降息。同樣貸200萬元，按照2020年的利率和現(xiàn)在的利率，利息部分要（每個(gè)月）少1000塊錢。這個(gè)哪怕是在房價(jià)不降的基礎(chǔ)上，購房的成本都是在下降的?！?/p>

而記者在走訪南沙樓市的過程中，發(fā)現(xiàn)雖然不少樓盤的營銷中心都陸續(xù)有客戶到訪，但是成交簽約的卻較為少見。中指研究院6月25日指出，端午假期，廣州樓市整體氛圍較為平淡，除個(gè)別項(xiàng)目去化較好以外，多數(shù)樓盤銷售去化一般。

開發(fā)商推出“端午特惠”沖刺年中業(yè)績

對(duì)于廣州南沙樓市來說，端午假期是一個(gè)很好檢驗(yàn)“放松限購”成果的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。據(jù)記者了解，廣州南沙于4月底悄悄放松樓市限購，并有樓盤于5月根據(jù)新政的要求成功網(wǎng)簽。

根據(jù)南沙某樓盤營銷中心的宣傳公告，“放松限購”即外地人在南沙購房社保年限由5年改3年，即外地人在廣州連續(xù)繳納3年社保，并符合一定條件就可在南沙購買一套房。另外，外地人只要在南沙有社?；蚨悊?，且符合一定條件也能在南沙買一套房。

廣州南沙某樓盤營銷中心5月中旬對(duì)于“放松限購”政策的宣傳公告。?梁寶欣/攝

6月23日，廣州南沙某樓盤的銷售人員張方（化名）向記者表示：“放松限購后，成交量有上漲，像以前一天工作日可能就來50臺(tái)客，現(xiàn)在一天就來70臺(tái)、80臺(tái)客。這一部分都是外溢的客戶需求。端午假期期間，第一天到訪客戶比較少，因?yàn)閳F(tuán)聚比較多。今天（6月23日）開始就多。我們最近接了很多深圳、東莞（的客戶），到南沙看房的他們都接收到這個(gè)（放開限購）信號(hào)了。”

張方也向記者指出，“南沙目前是需要人過來，需要產(chǎn)業(yè)、企業(yè)，現(xiàn)在打開一個(gè)口就給到高端人群。不過南沙再怎么放開，都是有基礎(chǔ)性要求的。不是說，只要你要來都可以。大部分是吸引在南沙工作的、有技能的，或者說有學(xué)歷的人。”

同時(shí)，還有不少南沙樓盤銷售也指出，端午節(jié)前央行發(fā)放的“利率大禮包”也利好端午假期的樓市成交。6月20日，央行發(fā)布最新一期貸款市場(chǎng)報(bào)價(jià)利率（LPR）出爐，五年期LPR?由此前的4.3%下調(diào)至4.2%。以商貸額度100萬元、貸款30年、等額本息還款方式計(jì)算，此次LPR下降10個(gè)基點(diǎn)，月供減少58.54元，累積30年月供減少2.1萬元。

廣東省規(guī)劃院住房政策研究中心首席研究員李宇嘉指出，對(duì)房地產(chǎn)而言，降息最大的效應(yīng)就是降低月供成本。從去年以來5年期LPR下降的效應(yīng)來看，降息對(duì)帶動(dòng)商品房銷售有一定作用。

張方也表示：“利率降了，會(huì)更好促進(jìn)樓市交易?，F(xiàn)在（利率）降那么低，而且又是降了基準(zhǔn)的情況，近一年第一次降基準(zhǔn)，大家都肯定會(huì)出來趕緊看房的，南沙又是放開了這個(gè)口。只要有客戶過來看，成交量一定會(huì)上升。”

除了放松限購、利率下降外，開發(fā)商為沖刺年中業(yè)績推出的端午特惠活動(dòng)也吸引了不少客戶到訪，如廣州南沙星河?xùn)|悅灣端午期間給出6個(gè)點(diǎn)的限時(shí)優(yōu)惠，即認(rèn)購的98折、準(zhǔn)時(shí)付款98折、端午99折、貝殼團(tuán)購99折。

據(jù)星河?xùn)|悅灣銷售介紹，端午的活動(dòng)對(duì)于東悅灣來說是最大力度的優(yōu)惠，之前賣價(jià)一直很堅(jiān)挺。“現(xiàn)在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，是買房的最好時(shí)間點(diǎn)。因?yàn)榘肽甓鹊臉I(yè)績?cè)?月30日截止，加上現(xiàn)在的利好政策出來，包括降利率，對(duì)剛需來說，看合適就買?！鄙鲜鲣N售人員說道。

觀望情緒較為濃厚

雖然端午樓市疊加不少利好，但是廣州樓市成交量不如預(yù)期。中指研究院指出，端午期間廣州多個(gè)樓盤利用“端午節(jié)日”舉辦暖場(chǎng)活動(dòng)吸引人氣，但從現(xiàn)場(chǎng)人氣來看，假期樓市情緒較低，相較去年端午無論是開發(fā)商推貨力度、還是營銷活動(dòng)均有所下降。整體而言，當(dāng)前廣州市場(chǎng)購房者觀望情緒較為濃厚，市場(chǎng)調(diào)整壓力加大，后續(xù)仍需較大力度的政策利好帶動(dòng)市場(chǎng)成交回升。

廣州南沙某樓盤端午假期的營銷中心。?梁寶欣/攝

記者在走訪南沙樓市的過程中，也發(fā)現(xiàn)雖然不少樓盤的營銷中心都陸續(xù)有客戶到訪，但是成交簽約的卻較為少見。

此外，6月23日下午，記者也走訪了由廣州市房地產(chǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)主辦的2023番禺區(qū)房地產(chǎn)博覽會(huì)。據(jù)了解，二季度廣州已成交住宅用地12宗，待拍宅地2宗。而在已成交地塊中，8宗地塊為搖號(hào)成交，其中番禺區(qū)5宗。

不過，由于受廣州暴雨天氣的影響，6月23日下午番禺區(qū)房地產(chǎn)博覽會(huì)暫停。而據(jù)番禺區(qū)房地產(chǎn)博覽會(huì)的相關(guān)安保人員透露，“這兩天過來博覽會(huì)的人并不是很多，經(jīng)濟(jì)都不是很景氣，很多人在觀望?！?/p>

2023番禺區(qū)房地產(chǎn)博覽會(huì)。?梁寶欣/攝

同時(shí)，也有參展的廣州番禺某樓盤的工作人員向記者表示：“下了大暴雨，所以要整改一下，明天才繼續(xù)開。最近（廣州番禺）市場(chǎng)來說的話，會(huì)比前幾個(gè)月有回落。但整體來說還好。”

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