近年來，伴隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、中產(chǎn)階層的擴(kuò)容和消費(fèi)人群代際的更替，消費(fèi)者對(duì)家居家裝品質(zhì)和服務(wù)提出更高要求。然而縱觀當(dāng)前的瓷磚市場，價(jià)格水分大、鋪貼交付品質(zhì)參差不齊、售后保障難等痛點(diǎn)不勝枚舉。

憑借對(duì)消費(fèi)者痛點(diǎn)的精準(zhǔn)挖掘和對(duì)行業(yè)趨勢的敏銳把握，高端大理石瓷磚品牌簡一早在2021年面向市場推出成品交付服務(wù)，為消費(fèi)者提供從選材、設(shè)計(jì)、購買、加工、鋪貼到售后的一整套瓷磚裝修解決方案。今年，簡一在原有的基礎(chǔ)上，再次對(duì)成品交付系統(tǒng)進(jìn)行升級(jí)，全國落地成品交付服務(wù)中心和瓦工之家，通過系統(tǒng)搭建和瓦工人才培養(yǎng)為消費(fèi)者做價(jià)值兜底，這是簡一對(duì)“成品交付”服務(wù)體系的進(jìn)一步探索，也是其著眼于高端瓷磚市場，對(duì)用戶需求先人一步的思考。

近期，簡一在全國發(fā)起聲勢浩大的“簡一成品交付全國在行動(dòng)”活動(dòng)，在全國各地落地成品交付文化節(jié)暨首屆中國泛家居成品交付發(fā)布會(huì)，首站已在6月18日于深圳完成落地，接下來重慶、石家莊、東莞等城市也將陸續(xù)開展。簡一通過活動(dòng)的舉辦，在行業(yè)發(fā)起成品交付倡議，并推動(dòng)著行業(yè)成品交付標(biāo)準(zhǔn)的建立，引發(fā)行業(yè)廣泛關(guān)注。為此，優(yōu)居、騰訊家居｜貝殼有幸采訪到廣東省建筑材料協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長、廣東陶瓷協(xié)會(huì)會(huì)長陳環(huán)，邀請(qǐng)他分享對(duì)陶瓷市場的形勢判斷，解讀關(guān)于簡一成品交付對(duì)行業(yè)的影響。

廣東省建筑材料協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長、廣東陶瓷協(xié)會(huì)會(huì)長陳環(huán)接受騰訊家居｜貝殼采訪

行業(yè)下行≠企業(yè)困難

改革開放以來，陶瓷行業(yè)取得了飛速發(fā)展，我國成為世界上最大的陶瓷產(chǎn)銷國。當(dāng)前，中國經(jīng)濟(jì)已由高速增長階段轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展階段，近幾年，陶瓷行業(yè)出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性產(chǎn)能過剩的問題，行業(yè)進(jìn)入調(diào)整期，加之這兩年在疫情、限電、漲價(jià)潮、房地產(chǎn)暴雷等不可抗因素的疊加影響下，企業(yè)的生存和發(fā)展面臨巨大挑戰(zhàn)，中國陶瓷行業(yè)正面臨著淘汰落后產(chǎn)能、重新洗牌的大變革。

陳環(huán)表示，2022年是陶瓷行業(yè)最困難的一年，但近幾年協(xié)會(huì)攜手企業(yè)也一直在做調(diào)整，包括全速推進(jìn)陶瓷行業(yè)“煤改氣”工程，編制行業(yè)團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范大板鋪貼的施工，協(xié)會(huì)致力于改變行業(yè)“最后一公里”的認(rèn)知，為消費(fèi)者帶來更好的瓷磚體驗(yàn)。

不過，在陳環(huán)看來，越是大環(huán)境不好和行業(yè)洗牌加劇，越是頭部企業(yè)的發(fā)展機(jī)遇。寒冬來臨之際，往往是孕育偉大企業(yè)之時(shí)，簡一便是最好的實(shí)例，它通過全方位的自我迭代與進(jìn)化，實(shí)現(xiàn)了逆勢增長，為行業(yè)發(fā)展注入了信心。陳環(huán)認(rèn)為，在行業(yè)下行時(shí)，企業(yè)要洞悉消費(fèi)需求，并結(jié)合自身的定位去做創(chuàng)新調(diào)整，才能更好地贏得市場。

成品交付推動(dòng)行業(yè)向服務(wù)型制造升級(jí)

在充斥著諸多不確定性的當(dāng)下，最大的確定是：服務(wù)已經(jīng)成為企業(yè)未來增長的驅(qū)動(dòng)力。目前，陶瓷行業(yè)的服務(wù)相對(duì)落后，很多都止步于“把瓷磚賣出去”。然而，產(chǎn)品的銷售僅僅是服務(wù)的開始，通過傾聽、互動(dòng)、關(guān)懷與用戶產(chǎn)生的情感共鳴，才能持續(xù)擴(kuò)大效益。

尤其是在產(chǎn)品同質(zhì)化、消費(fèi)升級(jí)的趨勢下，服務(wù)可以提供更多的“解決方案”。相對(duì)于產(chǎn)品銷售，優(yōu)質(zhì)服務(wù)更容易傳遞品牌價(jià)值。敏銳洞察當(dāng)前瓷磚市場的消費(fèi)痛點(diǎn)，簡一在行業(yè)里首創(chuàng)成品交付，以0.5毫米密縫連紋鋪貼技術(shù)為核心，為顧客提供從選材、設(shè)計(jì)、購買、加工鋪貼到售后的瓷磚整體解決方案，為消費(fèi)者建設(shè)美好家。

陳環(huán)對(duì)簡一“成品交付”表示高度認(rèn)可，他認(rèn)為“成品交付”順應(yīng)了當(dāng)前家裝行業(yè)一站式消費(fèi)的潮流，彌補(bǔ)了陶瓷行業(yè)整體服務(wù)的短板。陳環(huán)建議陶瓷企業(yè)要從“產(chǎn)品思維”向“用戶思維”轉(zhuǎn)變，他表示，簡一想用戶所想，超用戶所想，從用戶需求出發(fā)，為消費(fèi)者構(gòu)建一站式閉環(huán)服務(wù)系統(tǒng)，開啟了一種全新發(fā)展模式，帶領(lǐng)行業(yè)邁入服務(wù)競爭新賽道。

瓦工之家打通服務(wù)“最后一公里”

近年來，隨著瓷磚產(chǎn)品的“大規(guī)格”趨勢越來越明顯，瓷磚面臨著落地難的問題，作為半成品，瓷磚的服務(wù)鏈條相對(duì)較長，由于沒有相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)導(dǎo)致鋪貼施工問題頻出，成為消費(fèi)者詬病已久的問題。針對(duì)鋪貼行業(yè)痛點(diǎn)，簡一啟動(dòng)“瓦工之家”計(jì)劃，通過提供系統(tǒng)技能培訓(xùn)、發(fā)展和生活的職業(yè)化平臺(tái)，建設(shè)自有優(yōu)質(zhì)技能型瓦工師體系。

陳環(huán)指出，采用傳統(tǒng)方式對(duì)大規(guī)格瓷磚進(jìn)行施工極其容易對(duì)產(chǎn)品造成破壞，不標(biāo)準(zhǔn)的施工安裝，不僅帶來售后問題導(dǎo)致的利潤丟失，而且導(dǎo)致消費(fèi)者滿意度下降帶來的諸多影響，瓷磚鋪得不好，再好的產(chǎn)品也是白搭。他認(rèn)為，專業(yè)的瓦工是打通”最后一公里“服務(wù)的重要一環(huán)，而簡一“瓦工之家”讓瓦工施工有了標(biāo)準(zhǔn)可循，可確保施工標(biāo)準(zhǔn)化、監(jiān)管規(guī)范化、服務(wù)專業(yè)化，讓成品交付高質(zhì)量落地。

后記

倡議成品交付標(biāo)準(zhǔn)、建立簡一瓦工之家，是簡一對(duì)服務(wù)體系的精益求精，也是品牌數(shù)十年來對(duì)用戶心理和高端瓷磚市場的深度揣摩。基于用戶思維的不斷創(chuàng)新變革，簡一產(chǎn)品力、品牌力、服務(wù)力不斷提升，在陶瓷市場上形成了差異化優(yōu)勢， 經(jīng)受住了新一輪年輕消費(fèi)者的考驗(yàn)，強(qiáng)勢占位高端瓷磚市場，同時(shí)也推動(dòng)行業(yè)從生產(chǎn)型制造向服務(wù)型制造轉(zhuǎn)型升級(jí)，構(gòu)筑行業(yè)健康持續(xù)發(fā)展的底層信心。

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